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    這兩年木門行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，木門經(jīng)銷商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們去洞悉一下個中緣由。基于對該話題的探討，筆者曾與不少強勢經(jīng)銷商進行過推心置腹的交流�，F(xiàn)總結出以下幾點木門經(jīng)銷商的“成功法寶”，也是經(jīng)銷商游走木門江湖的“市場劍法”。
    選擇產品——第一步不能錯

    俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認為選擇產品很重要。在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產品自身的優(yōu)勢（包括產品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等），然后是該木門產品與當?shù)厥袌龅慕Y合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型（或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”）。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

    落定店址——是一個基礎

    當所代理的產品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經(jīng)銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當?shù)亟缍ńú氖袌觯�一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經(jīng)銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。